中国房地产发展现状以及前景 面试房地产销售人员一般会提问什么问题

中国房地产发展现状以及前景

我来抛砖引玉吧.就我知道的中国房地产业的现状说一点.
  从大的经济形式来看,目前中国为通货膨胀时期。中国通货膨胀率官方公布为:3.2%(我认为远远大于这个数值).而国际经济学上讲膨胀率3%为红色警戒。通货膨胀的意思是:国家发行的货币流通量大于市场实际需求量。通俗的讲就是钱不值钱(这跟国际上的货币兑换率不冲突)。那么造成这种现象的原因很多很复杂,其中房地产业有不可推卸的重大责任。

  而房地产业的混乱与不堪,go-vern-ment的要付全责。
  两个原因:1、银行竞争下的贷款开放和中国特色的按揭;2、地方政府的GDP政绩和贪婪。
  这两大原因主导造成了现在楼市的高房价。至于恶性贷款套现和恶性按揭套现的操作手法,郎咸平早已公开。银行手里只剩房子,没有钱。更不敢降低房价。一句话总结现在的房地产市场:开发商高成本、楼市高房价、消费群体低收入(这也跟房地产业的混乱关系密切)。
  面对这种现状不断修订房地产业的法律法规;银行紧缩银根,提高存款利率,而贷款和按揭的条件也越来越紧;对其他行业不断鼓励扶持(特别是环保行业)。房地产业重新洗牌,砍掉跟风的目的不良的中小房地产企业,扶持真正为社会为人民,为中国经济发展着想的企业。这用来解决第一个原因造成的问题。
  那么第二个问题呢,地方政府的贪婪和不作为。就是再出个朱镕基,就能一下把这种现状扭转过来?中国地大物博,很多省市天高皇帝远,上有政策下有对策。个人认为,这个是个艰巨的任务,贪官要抓要治,但是其根本问题,还是教育问题。试想如瑞典这样的国家,小孩子一出生就生长在社会的和谐环境中,吃的是社会的,用的是社会的(食品、教育、医疗、保险等等),政府起的是保护作用。小孩子长大后,经商赚钱了,即使钱再多也会用来回报社会。他们那样的国家,企业的税率达到50%,但是他们的人民都愿意交这个税,因为他们都知道政府拿了税款去养育了他们的下一代,去保护了他们的下一代。说实话,这样的国家,这样的社会我很向往。(扯远了,但是忍不住,不吐不快)这第二个问题,我不知道go-vern-ment会怎样解决,我也不是社会学家、经济学家。但是能肯定的是解决这个问题的时间不会短。
  解决了以上两个问题,我国房地产业就能大地回春么?不知道。但是至少能走上正轨。
中国房地产发展现状以及前景

面试房地产销售人员一般会提问什么问题

中国房地产发展现状以及前景
询问个性特点(偏向外向型),学历,在学校经历,有没有学生会工作经历,有没有做过销售类实习岗位,家庭背景情况等。

销售人员需要具备如下素质
一, 扎实的理论基础:
房地产销售是典型的大宗销售商品,知识涉及面非常广,从专业概念,法律法规,合同文本,产品说明,交付使用,权属权益等都紧密相连,同时,购房者都会因为大额的购房款而对购房行为格外谨慎,因此,置业顾问就需要在销售接待过程中具备扎实的理论基础,使客户在咨询过程中产生对置业顾问的绝对信任,进而演变成对项目的信任,促进销售。相反,一旦置业顾问的理论基础不足,势必使客户产生对置业顾问,乃至项目的质疑,必定影响销售成交率,因此,一名优秀的置业顾问首先就应该具备扎实的理论基础。
二, 丰富的销售技巧:
房地产市场的竞争越来越激烈,产品的同质化也越来越严重,有时候项目与竞争对手相比实际优势并不明显,在此情况下,置业顾问除了具备扎实的理论基础外,还必须有丰富的销售技巧。当然,这里所说的销售技巧绝对不是毫无底线的欺骗与隐瞒,而应该是在不违背职业道德的前提下,通过对客户的心理把握及专业的理性分析,使客户对项目产生好感,比如,当客户在本项目与竞争项目间犹豫不绝时,充分分析客户内心更看重的因素,通过理性的分析比较,使客户自己渐渐感受本项目的优势,看清竞争项目的不足,进而促进最后成交;当客户最后仍犹豫不决时,就需要有效的进行逼定,因为很多时候客户的犹豫只是因为高额房价而产生的本能谨慎和过分犹豫,而作为一名优秀的置业顾问就应该懂得在这样的情况下对客户进行恰到好处的逼定,促进客户成交。一名具备丰富销售技巧的置业顾问与不重视销售技巧的置业顾问的业绩往往存在成倍数的差距,因此,丰富的销售技巧是优秀置业顾问必备的素质。
三, 良好的服务意识:
在行业竞争越发激烈的市场环境下,客户也有着更多的选择,对项目及其服务人员也有着更挑剔的期望,因此,除了项目本身和置业顾问的销售能力外,服务质量也成为征服客户的一大重要途径,良好的销售现场氛围,置业顾问热情而专业的服务,都能使客户充分产生对置业顾问及项目的好感,满足所有消费者共有的渴望被尊重的消费心理,相反,如果服务不到位,即便楼盘再好,也会使客户产生逆反心理,并逐渐演变成对项目的失望,因此,专业而热情的服务同样是一名优秀置业顾问需要具备的素质。
四, 积极的工作心态:
销售行业是一个对个人魅力要求较高的行业,客户到销售现场渴望享受到的是专业而热情的接待服务,因此,置业顾问必须在自己工作的任何时间段保证自己的心态积极,客户可以有情绪,但置业顾问不允许有情绪,这是最基本的职业素质,也是对自身从事岗位的尊重。同时,置业顾问的积极与否直接影响着销售接待状态及效果,消极的心态意味着客户资源的无谓流失。更重要的是消极的心态会在一定程度上给自己的同事及整体团队氛围造成不好的影响,直接影响着项目的销售率,因此,一名优秀的置业顾问一定要具备积极的心态及良好的心态调整能力。
五, 出色的的团队意识:
具备了扎实的理论基础、丰富的销售技巧、良好的服务意识及积极的工作心态,足可以成为一名个人能力很强的的置业顾问,但要想成为一名优秀的置业顾问,还需要最后一点素质,即出色的团队意识。因为,市场竞争到一定程度,已经不仅仅是比拼置业顾问的个人能力了,决定胜负的往往是团队营销的执行力,因为销售工作需要的是“势”,也就是现场销售氛围,而这种销售氛围绝非一己之力就可以营造出来的,需要的是整个销售团队步调统一的销售节奏和默契无间的团队配合,只有这样才能实现共赢,而且,只有具备了出色的团队意识,才能使在自己在销售团队中更好的与人相处,使自己拥有更轻松的工作氛围,以便始终保持积极的工作态度。如果说个人能力是做好置业顾问的基础,那么出色的团队意识就是这些基础的润滑剂,可以为这些基础创造更好更好的平台以保障这些基础的尽情展现,因此,一名优秀的置业顾问需要具备的最后一条素质就是出色的团队意识。中国房地产发展现状以及前景

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