客户为什么买我们的产品?——给客户一个购买的理由 怎样让客户购买我的产品?

客户为什么买我们的产品?——给客户一个购买的理由

为了赢得客户“货币选票”的支持,莱斯商店新招、
。换言之,莱斯商店给了客户一个购买的理由,也就是莱斯商店明确地告诉了客户
  当然,要想给客户一个正中下怀的购买理由需要一个
前提,那就是了解客户的需求
。显然,了解客户的需要是为了满足客户的需要,而满足客户的需要无异于满足自身追逐利润的需要。这就是莱斯商店的高明之处。
  IBM公司的副总裁曾说过这样一句话,“我们不是卖硬件,我们卖的是解决问题的方法”。这说明,销售应当集中在客户诉求上,它是一个发现、创造、唤醒和满足客户需求的行为。所以,一个销售人员在销售中,应当将其全部精力放在满足客户的需求上。
她不只是需要一辆脚踏车,她是在寻求一种与女儿分享快乐的体验
  基于这一认识,你要卖给这位母亲的不是最高级、可以赚得最大利润的脚踏车,而是更适合小孩用的车。当这位母亲了解到,你不是只推销产品给她,而是在为她着想时,她会成为你的忠实客户。几年后,她的女儿又需要一辆新的脚踏车,这时她会想到你。   ◆
给客户一个购买理由,才能把产品更多、更快、更有效地卖给客户。但要想给客户一个正中下怀的购买理由需要一个前提:了解客户的需求。
客户为什么买我们的产品?——给客户一个购买的理由

怎样让客户购买我的产品?

客户为什么买我们的产品?——给客户一个购买的理由
首先我们应该弄清楚客户为什么想去购买产品?1、客户有想实现而没有实现的梦想。2、客户有想去除而没有去除的痛苦!所以说了解客户的(梦想)和其现状才是一切营销的根本。但很多时候许多客户也不是太明白他们真正想要的梦想是什么?虽然心理有那么一个模型,但是却怎么也表达不出来。但是如果你的公司的推销员能够说出客户的梦想是什么样子的话,那么你就会和客户拉近了一些距离,因为此时客户已经对你产生初步的信任了。
其次客户知道自己的梦想了该怎么办呢?是直接推销自己的产品吗?错!错!错!这是大忌哦,这会让你直接损失大量的客户,那到底应该怎么做呢?人一般都会是有惰性的,所以营销的人要推着客户向梦想走去,在这一路想梦想走去的过程中就是你向你的客户展现你产品价值的时候了,随着客户慢慢向梦想走进,那么客户想要达到梦想的欲望就越强烈,而且对你的信任也越来越大,此时就即使没有你的推销员,客户也会主动找到你的产品,那我们就化被动为主动了。那么此时销售产品还会困难吗?
其实最高境界的营销就是从心开始的哦,现在直接的营销已经不怎么能立足了,而是向你的客户出售你产品的价值,这样才能真正的让客户有购买欲望。其实交流也一样。三流的人交流用嘴皮,二流的人交流用脑,而一流的人交流用心!我们没有伶俐的口齿,也没有聪明的大脑,我们只有一颗诚挚的心足矣!!! 希望我的一点经验可以帮助大家!客户为什么买我们的产品?——给客户一个购买的理由

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